企业在平时的运营上都会因为企业安全生产和业务流程的必须，而签订各种各样合同，如供货合同、销售合同、借款协议等，合同书承诺的內容就必须签订合同书彼此相互遵循，那麼在签订合同书的全过程中就必须避开和操纵合同书自身给企业产生的风险性。

销售合同是企业在商品销售的全过程中与购方签订的销货业务流程合同书，合同书中承诺的与会计有关的合同文本关键包含，购货合同款、收款時间、收款方法、税票的出具和四流合一的实际规定等。标准合同书签订的管理方法能够减少企业的运营和税收风险性。

而小型企业的业务流程管理非常简单、粗放型，老总和营销人员注重的是将货售出就可以了，其他全是不必要的，另外随着着财务核算不标准，更算不上合同书控税的业财融合的管理模式。而本质上，因为老总对业务流程管理的不高度重视、各个部门的不配合、财务部的不技术专业，会造成 小型企业的财务风险和税收风险性的产生。

如，企业在与顾客签订商品销售合同时，会出现营销政策在合同书中反映，满赠政策（买二赠一或买三赠一），或无尝赠予政策，这两项营销政策在所得税的税收处理方法是不一样的：实行满赠政策，即买二赠一或买三赠一时，其业务流程的本质是企业的减价和折扣个人行为，则在税收解决上归属于不用缴税所得税，但必须在开票的金融业栏上标明折扣总数和额度等；而无尝赠予政策，沒有选购个人行为，在税收解决上视同销售，则必须缴纳所得税，开票时在备注名称上标明。

总而言之，销售合同管理方法是企业控税阶段的第一步，而中小型微私营企业在销售市场上的市场竞争力很差，存活和发展趋势困难重重，那麼就必须在业务流程管理上狠下功夫，而加强销售合同的签订和管理方法，能够避开企业在运营和税收上的有关风险因素，降低企业的运营出错，中小型微企业的现金流量也会愈来愈身心健康。

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今年 5月11日星期四

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