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自2013年第三季度合同能源管理服务在空压机制造行业宣布落地式至今，已踏过七个年分。这七年，合同能源管理服务在一定水平上领着着空压机制造行业稳定地翻过了“管控的禁区”，步入了“节能舒适圈”，开辟了以节能型空压机主导打的新的领域销售市场，取得成功地完成了“无级换挡升級”。

当今，看起来根据合同能源管理服务的空压机系统软件节能销售市场偏冷漠，但根据该方式的空压机系统软件节能服务仍然是大中型用能公司与高品质用能公司的优选。这就代表着，销售市场仍然受欢迎，只不过是，愈来愈标准、规定愈来愈高，市场准入制度的门坎被隐型地提升了，将大量的人挡在了销售市场以外，销售市场已不喧闹。这就是经济规律，一起出海游水的人，总有人由于呛水而回到岸上、也有些人由于浪急风大而返航、也有些人不畏艰难，勤奋游向理想的之岸。

无论是哪样，都经历了销售市场的身心的洗礼，回到或返航的人能够无论将来的风险性，但再次出航的人，务必要合理的规避风险，在其中标准的合同书便是规避风险的合理天然屏障之一。

以便标准与正确引导合同能源管理服务（EPC）的发展趋势，中国标准化研究所协同制造行业机构与领跑的EPC公司于2012年制定并公布了《合同能源管理技术通则》GB/T 24915-2010。如图所示1，该细则对EPC在实际实践活动运用中的有关专业术语开展了界定、技术标准明确提出参考座标，也出示了多种类型合同能源管理服务的合同书参照文字。

殊不知，在工作中实践活动中，许多空压机系统软件节能服务商（通称服务提供商）或用能公司不听取意见或遵照《合同能源管理技术通则》的合同书参照文字，仍然延用市场销售或购置的逻辑思维来拟订或签署空压机系统软件节能服务合同书，进而让空压机系统软件节能服务商担负了众多“可怜”义务与风险性，让许多服务提供商因而呛水，进而怯懦，撤出EPC销售市场。许多服务提供商秉着信赖、信心、市场竞争的标准匆匆与用能公司签合同，但因合同书不标准，造成实行全过程中出現纠纷案件与风险性，让一些服务提供商迄今还“深陷泥潭”。例如：普遍的风险性有无端被规定赔付、推迟支付、有意为难、新项目新老设备维护责职不清、盈利交易方式定义不清、合同书提早中断等。

出現之上难题的缘故主要是，根据在我国一直以来的独特基本国情即人情世故超过法制，在过去的商业服务招数中，很多人忽视了合同书的必要性和危害性，觉得它是多此一举或是它是读书人的文字类游戏，或是很多人压根就不明白如何去拟定、签署合理的合同书，简而签之，或是根据大伙儿全是亲戚朋友，口头上承诺就好了，总之咱哥俩好不太好再商议。伴随着全面依法治国的大力开展，之前这类“粗放型”的商业服务招数愈来愈不适合当今的商业服务自然环境，因此，公司务必开拓创新。

合同书是经济活动中根据公平公正、同意、公平与诚实守信的标准，是彼此签署的确保买卖彼此利益的法律法规文字，那麼，无论碰到哪些的新项目、哪些的用能公司，双方都应当根据之上标准开展沟通交流与商议，进而达到互利共赢的建议，以确保分别的利益，因此，我们要先弄清楚空压机系统软件节能服务新项目中有什么风险性，在签订合同前或在合同书中想方设法避开，才可以可免于遭到损害与多余的不便。

第一：商务接待风险性

空压机系统软件节能服务新项目的商务接待风险性能够根据客户类型来鉴别，依据小编的工作经验，大概分成三类：

1、国企是“欺负人”型，由于国企是国有资产处置，國家或资产管理公司单位有一套详细的管控与风险控制规章制度，来预防财务风险，并有专业的财务单位审批或出示合同样本，其合同文本都是有比较严重的选择性，以“合规”为第一标准；另外，也一副“大把人求着我做节能”的心态或者我出示了一个给你做节能的机遇，而不是互利共赢的心理状态，总之得按我的规定来，样版合同书你爱签不签。

如：空压机系统软件节能服务新项目它务必100%零资金投入；在你承担足额项目投资与彼此共享节能盈利的前提条件下，它不但不趋于向你付款执行担保金，反倒规定你向它付款履约担保金；不按企业空气压缩用电量的误差来测算节能量，反倒要设定根据生产量、耗电量来测算节能量等条文；付款节能盈利款的审批流程图长，時间久，一般都6个月之上的支付周期时间；不但盈利室内空间小，还服务项目规定高，由于她们根据多方面询价采购与结转，严苛算去世了你的盈利室内空间，并规定你出示多方位服务项目。但国企平稳呀，不容易破产倒闭呀，要是做进去，多一个顾客，并不是今日挣钱，便是明日能够赚到钱，总之是稳赢的，因此很多人還是对其相见恨晚的，客观事实确实这般吗，冷暖自如吧？

2、私营上市企业或外资公司是“天使之”型，这种类的企业是彻底社会化的运行，她们擅于应用销售市场规律，以互利共赢的心理状态来谈协作与签订合同。她们会根据精准的项目投资计算来剖析空压机系统软件节能新项目的可行性分析、回报率及平衡彼此的风险性承受力；她们想要付款执行担保金，由于她们了解节能服务企业早期开展了很多的投资项目，扣除一部分履约担保金也是有效的；她们也接纳销售市场通用性的按企业空气压缩用电量的误差来测算节能量和按用供气量来清算节能盈利；她们想要给你得到 高些的盈利，一则原本便是节约出去的水电费，节的多，盈利多是如如不动。二则她们明白沒有盈利就沒有贴心服务的大道理，务必让节能服务商有适度的盈利，他才还有机会享有到真实好的服务项目。

3、中小企业是“耍无赖型”，在市场开拓的迅速增长期，以便快速的扩张知名度和销售市场范畴，大家常常会碰到那样的公司。她们特别想做节能，特别是在偏爱EMC服务项目，不但无需项目投资，还能够共享节约的水电费，也是让它省了成本费，使其商品更具有价钱竞争能力。那麼，在节能更新改造的早期，它也能同意，一旦你给它执行了空压机系统软件节能更新改造，在开展节能盈利清算时，它会想尽办法来表明你的节能量沒有那麼高，作为它不可以付款这么多节能服务费让你的原因。或习惯性的以老总没有、数据信息不对、服务项目不太好等原因一再推迟或减少节能服务费的付款。这类顾客，只合适“一锤头”交易。

第二：技术风险

说真话，许多人觉得空压机系统软件节能服务非常简单，立即用节能型空气压缩机器设备来更换目前旧的高耗能空气压缩机器设备，并对主机房的管路开展简易的复建就可以完成30%之上的节能量。因此，很多人就盲目跟风的盲目跟风或效仿，在合同书前，沒有按宣布的步骤与标准对旧空气压缩系统软件开展财务审计与评佑；在设计方案中，以“一切二级缩小或稀土永磁直流变频空压机都以节能为服务宗旨”，将杂七杂八的知名品牌称为节能的机器设备往里塞；在合同书中，没去承诺用能公司的标准耗能。项目建设后，因沒有真实的技术水平，最后达不上预估的节能实际效果或缺少合理的早期数据信息，造成纠纷案件。依据小编的工作经验，在这里使用一句相近广告词而言下“并不一定二级缩小或稀土永磁直流变频空压机全是节能的”，详细情况，你懂得的。

第三：管理风险

在《合同能源管理技术通则》的合同书参照文字中，列举了二大配件10多种內容来做为合同附件 ，如图2所显示。配件中的文档有专业性与非技术性的，通常会由于管理方法不标准或粗心大意这种配件，而造成纠纷案件产生。例如，我们与用能公司签署的节能服务合同书，通常仅有简易的两页纸，仅对一些商务条款开展了承诺，而无大量的性能参数与规定的承诺、服务项目界限的定义、工程验收程序流程与规范承诺。或是即使有，都没有产生规范化的文本文档，归结为合同书文档中，并开展合理的管理方法。进而，造成在纠纷案件产生时，无合理书面形式直接证据来证明自身或节能更新改造项目实施后，因彼此验收标准不一致，一拖再拖不可以获得工程验收。

也有各种票据与机器设备安全证书的丢失或无存档，也将产生缺少直接证据的风险性，如项目验收单、服务项目工作中单、空压机储气罐、阀门等零配件的检验证书。大家都知道，执行空压机系统软件节能服务新项目全部机器设备的有关资格证书全是随机器设备推送，要是没有管理方法好，非常容易造成各种资格证书的丢失，而产生节能服务新项目的经营风险性；服务项目工作中单是节能服务企业为顾客出示服务项目的证实；项目验收单是节能服务新项目调节进行后，彼此明确节能量的唯一证明文件。这类关键票据的缺少，不良影响将是勒索软件的。

怎样根据合同书来合理防范风险呢？

第一：努力学习《合同能源管理技术通则》，不必觉得细则仅仅挂在墙壁的摆设，只是要运用细则中标准的合同样本，作为空压机系统软件节能服务的合同样本，并与顾客签署。将会用能公司有很多不一样的规定，但千万别改动该样版合同书，用能公司不一样的规定能够根据配件的方法开展补充说明，但行为主体不可以变。

第二：慎重挑选协作顾客与运营模式，挑选合乎本身具体情况的，并在合同书中设定必需的风险防控条文，例如，履约担保金、新项目运作時间、节能盈利款付款期限、工程验收标准等。无论哪样种类的顾客，要是接纳该条文才做，不接纳则不做。

第三：务必按《合同能源管理技术通则》的合同样本规定，制订与健全合同附件，并作为必需配件随合同书实行。

第四：出色的项目风险管理，仍然是风险规避的最有效方式 之一。节能服务企业务必设定专职人员专岗对合同书、合同附件、新项目全过程数据信息、技术性与商务接待文本文档开展严苛合理的监管。

总得来说，不必嫌不便，在合同书中尽量的将能够想的到风险性、权利义务开展详细的叙述与避开。最终，借不久前看了的《宗庆后·万有引力》书里的有关“娃哈哈集团与达能”案最后落下帷幕的一个情景来结果此篇：“历经了一百多天的艰辛交涉以后，2月8日，宗庆后她们总算在中国香港的荷兰领事部使领馆签定了合同。实际上她们的合同谈得十分艰难，并且谈得十分详尽，支配权、责任、义务……每本协议书都是有2寸厚……一直到夜里10点，宗庆后仍在通电话资询和改动……每一页上简签一个“宗”字，每一份文档最终要详细的签字，那样一直每日签到天明”。

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